Te expongo en lo que hay que fijarse a la hora de identificar las características que debería demostrar un agente inmobiliario perfecto. Si dudas de cómo tiene que ser el mejor agente inmobiliario, aquí te vamos a resumir las cualidades que tiene un asesor inmobiliario de alto nivel.
Cualidades del asesor inmobiliario ideal
- Empatía: un asesor inmobiliario excelente debería de saber escuchar y ser muy paciente con los clientes además de compañeros.
- Valores: dice siempre la verdad. Es transparente, claro y riguroso, honrado, humano y totalmente franco.
- Profesionalidad: el agente desea formarse constantemente. Conoce exhaustivamente el producto, el mercado, la situación micro y macroeconómica y la legislación vigente. Realiza planes de marketing personalizados. Asesora al cliente antes, durante y después de la operación. Por lo tanto tiene buenos y efectivos hábitos que le ayuden a planificar su agenda. Es responsable, organizado y resolutivo con los problemas.
- Pasión: un agente inmobiliario que ama su profesión es perfecto. Disfruta con su trabajo. Es entusiasta y dedicado.
- Dominio tecnológico: manejar un crm y tiene una base de datos y sistema de archivos impecable. Y, por supuesto, está muy presente en las redes sociales, siendo así una persona pública e instruida en las nuevas tecnologías.
- Capacidad de comunicación y de negociación: un agente inmobiliario es un orador persuasivo, se comunica fluidamente y domina el arte de la negociación, por consiguiente, un gran interlocutor y orador.
- Especialización: un experto en su zona de actuación es lo que los clientes necesitan, así que el agente lo sabe y se forma para cumplir con su cometido. Está focalizado en su objetivo y constantemente busca diferenciarse.
- Seguridad en sí mismo y asertividad: su autoestima es incomparable, siempre pensando en cómo mejorar y aportar valor de la mejor manera.
- Perseverancia: no para de trabajar, sin dejar nunca de creer en que ayuda a las personas a cumplir sus sueños y deseos, infrenable.
- Compromiso: la profesión es lo que más le llena, pretende ser el agente inmobiliario que tu consideras perfecto para llevar el proceso de tu venta o compra.
- Capacidad de adaptación y resiliencia: Es muy flexible ya que se adapta al cambio, pese al fracaso se mantiene firme y aprende.
- Generosidad: sabe competir adecuadamente y colaborar eficazmente con el resto de profesionales del entorno. Sabe trabajar en equipo y compartir sus éxitos con los demás.
- Dinamismo: lo que más destaca del agente inmobiliario perfecto es su velocidad de adaptación y acción, mentalmente es poderoso y veloz.
- Confianza: esta es una de las características más comunes de un agente inmobiliario de éxito. Se gana la confianza del cliente, transmite seguridad y jerarquía en su trabajo.
- Prioridad: lo que es innegable, y por ello un agente es de tanta valía, es que sabe cual es la prioridad, siempre siempre es y será el cliente.
- Optimismo: A parte de lo dicho anteriormente también es una gran optimista, no se arruga ante la adversidad. Aunque no te parezca cierto, siempre te ofrecerá su mejor sonrisa.
- Psicología emocional: vamos a dejar claro que un asesor inmobiliario no es solo agente, es psicólogo, es familia, es amigo del cliente, constantemente pensando en cómo aportar.
- Proactividad y valentía: los mejores del sector siempre arriesgan y toman decisiones para avanzar. Habitualmente, un problema se convierte en un aprendizaje.
- Creatividad: Innovar forma parte de su día a día, no tiene límites, mejora su método y se adapta para potenciar el buen fin del trabajo.
- Saber estar: Por último, sin embargo no menos importante, un agente inmobiliario perfecto si o si es una persona con buenos modales y presencia.
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